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July 8, 2004
非法传销组织的“洗脑”骗术
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https://windtear.net/life/2004/07/000173.html
http://www.tynews.com.cn/tyrbweb/maintemplate/NewsTemplate.asp?NewsID=166553 | 非法传销组织的“洗脑”骗术 | | | | | ——一名大学生的迷失经历 | | | 2004-6-28 | |
重庆警方日前摧毁了这个市最大的非法传销网络，而被传销组织套住的2000余人中，90％以上是来自各地的大学生。武汉地区某高校大三学生王辰（化名）就是其中之一。
“那是一段在狂热中迷失自我的奇特经历。”王辰说，“我们不是因为利益诱惑和人身监视而被传销网络套住，而是在思想上被控制后，心甘情愿地被他们利用。”近日，王辰向记者讲述了自己是如何一步步被非法传销组织“洗脑”的。
骗术一：“二八定律”
2004年3月初，我在重庆读书的朋友打来电话，称重庆有个戴尔电脑展销会，会场需要人维护，为期10天，待遇颇为优厚。他还暗示说，要和我干一番大事业。青春年少的我，总希望自己可以生活得更有激情一些，再加上对朋友的信任，就答应了。
到重庆后，我由衷地感叹：这里真好啊！比学校生活有意思多了。但后来我才知道，我的朋友其实是这个传销组织中级别最低的“业务员”，“业务员”的工作就是负责把自己的同学和朋友骗过来。受骗者刚到重庆，组织要求“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事情。所有这一切，都是在讲礼貌和开拓事业需要等名义下进行的，身在其中的人，是很难发现其中的问题的。
骗术二：灌输所谓“成功学”
进入传销组织的第二天，我就开始接受“无微不至”地培训洗脑。第一次给我们讲课的是一位矮矮胖胖的主任。他讲得很有激情，一下子就让我产生了改变自己现状的强烈欲望。
首先，他结合社会实际和个人经历，分析影响成功的因素——环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。现在想想，他只不过是把现实中某些问题无限夸大，把过去的那个“我”全盘否定。他说这些的目的，就是让我们不断地反思自己、否定自己，并企图改变自己。
接着，他告诉我们，成功需要有敏锐的眼光，聪敏的头脑和果断的行动，以便于发现机会，抓住机会。他结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例，突出他们抓住机会取得巨大成就的特征，向我们灌输速成、暴富理论。
最后，他鼓动我们，放下一切，马上行动，就能快速成功。他说，成功要从现在做起，从身边的小事做起，看准目标，其他的都不要考虑。于是乎，在他那富于鼓动效应的话语和氛围中，我们的激情开始膨胀，准备干一番大事业。
骗术三：以“直销”之形掩盖“传销”之实
之后的几天里，我上了很多的培训课。他们在讲课时，从来不说自己是在搞传销，而说是在开展合法的直销。
有一次，一名“讲师”向我们介绍了公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。每套产品3350元，其中3200元是产品的费用，150元是网络管理费。他说，如果你加入公司，交了3350元，以后在销售时拿包括有18件一套的化妆品就不用再另外付费了。再以后，你就介绍别人加入组织，你介绍的人越多，工资升得越快，从几百元到几十万元不等。
巨大的经济利润对我们来说具有非常大的吸引力。因为按照组织内部人员的说法，一个人从穷光蛋到百万富翁，最“慢”需要一年多时间。再试想，如果你只投资3350元，在一年内成为百万富翁，你会不会动心？也正是因为这样，很多人才会上当受骗。
骗术四：营造“磨砺意志”的假象
从第三天起我开始参加“晨练”活动。5时30分我们起床，先是读书、背书，有人读《论语》《尚书》《楚辞》之类的古文，更多的人是大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿，之后是开心一刻，每个人都要争先恐后地抢着讲一个笑话，目的是扫除前一天心中存在的阴影。最后是即兴演讲，包括三项内容：总结昨天，说出失误所在和准备“怎么办”，有的人总结昨天的失误时会自己体罚自己，我曾看到一个人跪在大家面前，扇了自己40个巴掌；计划今天，比如要和10个人交流，中午看1个小时的书，下午去某个讲师那里听课等；3分钟命题演讲，其他人随便出题，目的是锻炼口才。
为了制造“磨砺意志”的假象，我们吃菜不用买，每天安排人到菜市场拣，而且只能拣别人扔在地上的，如果是放在柜台上别人不要的，也绝对不能拣。食物中没有什么油水，新人来时所吃的“四菜一汤”，是由推荐人自己出的钱。在住的方面，男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板。
在那里面，没有个性，唯一的差异就是收入上的，而且如果你月薪没有达到几万元以前，哪怕你是一个月好几千元，照样睡地铺、吃米饭、炒萝卜丝。这种貌似平等的地位，也许更能激发受骗者干一番大事业的热情，吃着烂菜想暴富，今天睡地板，明天当老板。
骗术五：运用法则进行“思想教育”
为了打消我们思想上的顾虑，自愿地加入到传销组织里面，他们还加强对我们的“思想工作”。除了讲课，还专门有人来和我们聊天，观察我们的心理活动，针对我们的心理进行引导，其速度之快、效率之高是异乎寻常的。
他们按照“ABC法则”进行思想劝说，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，而是让C来做B的思想工作。A负责把C神化，C对B进行思想灌输。在大的场合下，传销组织还积极营造出一种感恩的心态，实施“三捧”法则，主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”。这些原则的运用，使受骗者打心底感觉到自己终于找到了一个成功的平台，从而最终选择加入到传销组织当中。
所有这些做法，目的只有一个，先告诉你社会上丑恶的一面，你在社会上四处碰壁，然后告诉你，“直销”将会是未来唯一的出路，而“欧丽曼”化妆品直销，将会给你广阔的发展空间，加入它，你的前途是辉煌的。经过狂热的培训，学生受“创业”“发财”的蛊惑，有近80％的人在几天内交了钱。一旦受骗，组织者就会不失时机地对他们进行“市场开拓培训”，直接叫他们骗同学、朋友来做“下线”。
经过紧锣密鼓的洗脑，第六天，我就“签单”了，也就是上交3350元给组织。但由于对这个公司的发展依然心存疑惑，加上学校的关系没有处理好，我决定先回校一趟。正是脱离了传销组织的氛围，我才发现所谓“直销”中存在的问题。既然他们所说的是“直销”，那就必须有相应的产品啊，但我在里面那么长时间，却没有见到所谓的“欧丽曼”。他们整天渲染的是企业文化、团队精神，让每一个身在其中的人感觉热血沸腾，但是，“公司”里面“业务员”的工作，只是不停地拉人进入团队，而不是扎扎实实地销售产品。产品的内容，在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了。
| | （据新华社武汉6月27日电） |
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Posted by windtear at July 8, 2004 9:06 PM
